唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(l故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么ǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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