无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思。首(shǒu)先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人(rén)直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然(rán)是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背(bèi子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在(zài)不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn)商业(yè)务(wù)的进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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