周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营郑业成是否已婚 郑业成是几线演员收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你郑业成是否已婚 郑业成是几线演员就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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