无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识(串子是什么意思网络，足球串子是什么意思shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针对性的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀的(de)范(fàn)本。未来(lái)的无人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该(串子是什么意思网络，足球串子是什么意思gāi)产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然串子是什么意思网络，足球串子是什么意思前景可观，但要(yào)想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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