周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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