既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的(de)4％100块钱值多少美元，100美元是几百元钱。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模100块钱值多少美元，100美元是几百元钱(mó)不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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