东航373.86亿(yì)阿富汗改名现在叫什么，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就阿富汗改名现在叫什么是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢阿富汗改名现在叫什么~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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