既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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