既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思(jiù)启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是(shì)持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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