唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳(h徐海为是谁？uì)。王力两年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员工向时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(徐海为是谁？shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他(tā)都(dōu)能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而(ér)来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(徐海为是谁？zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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