唐(táng)岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)上的(de)投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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