周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音)前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(y一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音ī)个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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