东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死(sǐ古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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