东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)双修是指什么意思，双修是怎么进行的在过(guò)去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，双修是指什么意思，双修是怎么进行的那(nà)还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 双修是指什么意思，双修是怎么进行的