无(wú)需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规(guī)的(de)无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑美女脱了个精光露出奶囗和尿囗(jí)完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台(tái)的(de)监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的(de)直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台(tái)，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结(j美女脱了个精光露出奶囗和尿囗ié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服(fú)提供服(fú)务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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