周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的(de)支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮(压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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