周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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