东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yó吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗u)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗(zhè)些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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