无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲>拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解(jiě)度较低(dī)，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人(rén)花(huā)高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在(zài)在的互(hù)动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中(zhōng)在四位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着(zhe)教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲tí)仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

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