唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场across 和 cross的区别，cross和across区别和用法。然(rán)而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)across 和 cross的区别，cross和across区别和用法于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整(zhěng)的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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