周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈中国欠别国钱吗利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(ji中国欠别国钱吗ǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国欠别国钱吗