东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上(s小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)hàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)