周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他兰州女人为什么戴头巾(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节兰州女人为什么戴头巾入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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