唐(táng)岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四个(gè)不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，5公里是多少米 5公里是多少步陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了(le)。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明(míng)显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(5公里是多少米 5公里是多少步le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化(huà)出新(xīn)的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营(yíng)等(děng)多(duō)个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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