周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　娜能组成什么词，娜字能组什么词语　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票娜能组成什么词，娜字能组什么词语价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(娜能组成什么词，娜字能组什么词语què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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