今年以来基(jī)金代销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公(gōng)司解约(yuē)的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构(gòu)解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得(dé)基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额(é)。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的(de)基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地说唱歌手bp，说唱b7是什么意思(dì)位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至(zhì)今年(nián)一季(jì)度末(mò)，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末(mò)位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售(shòu说唱歌手bp，说唱b7是什么意思)也是目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机(jī)构是(shì)由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第(dì)三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 说唱歌手bp，说唱b7是什么意思