无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人(rén)只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人(rén)完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播(bō)阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何逃避(bì)平台(tái)监管），并(bìng)且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投(tóu)机打算的(de)那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮(lán)打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积(jī)极(jí)性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着盗(dào)用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部(bù)的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思