唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局(jú)基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的(de)同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其(qí)试错和调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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