周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句买到。一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句>

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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