西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月(yuè)25日晚间西麦食品(002956)发布(bù)2023年年(nián)报，2023年实现营收15.78亿(yì)元，同比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增(zēng)长6.08%。

财报显示，西麦食品营业收入自2019年(nián)上市以来持续增长，年均复(fù)合(hé)增长率超10%，且增长中(zhōng)枢(shū)持续(xù)上(shàng)移。在过(guò)去一年，消费需求释放不及预期的大(dà)环境下，西麦食(shí)品显示出逆势高增长的势(shì)头。

西麦(mài)食品2023年度报(bào)告显示，公司一直(zhí)都高度重视营销渠道建设，在(zài)线下方(fāng)面，将直营与经(jīng)销相结合，并与大(dà)型商超合作，树立了良好的(de)品牌(pái)形(xíng)象和(hé)市场口碑(bēi)。经过多年经(jīng)营，西麦食(shí)品建立了一个庞(páng)大而高效的经销商网络，产(chǎn)品遍布中型连锁超市(shì)、小型超(chāo)市、便利店、批发市场及其他渠道，形成多层级、广覆盖、高(gāo)效率的立体线下营销网络体系。这一体系(xì)能够迅捷应对市场变化，使得西麦食品的销售(shòu)规模稳居行业首位。全国连锁店超市信息网数(shù)据显(xiǎn)示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司(sī)实现在该渠道逆势增长(zhǎng)。

在拥(yōng)有成(chéng)熟的全国性线下(xià)终端销售网络的(de)基础(chǔ)上，西麦食品还加强电商渠道的布局，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体。年报(bào)显示，西麦在主流电(diàn)商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西(xī)麦食品也在不断探索(suǒ)和布(bù)局创新渠道，如零食渠道、社(shè)区团购、直播带货、B2B、O2O等(děng)，这(zhè)些新(xīn)渠道(dào)在过去一年中持续(xù)发力，其中线下零食渠道同比增长超过180%。

权威市场调(diào)研(yán)公司(sī)尼尔森数据显示，西麦食品持续保持中国燕麦谷物第一(yī)的(de)领先地位(wèi)，整体市场份额超20%，线下、线上市场(chǎng)份(fèn)额连续3年上升，线下(xià)市场份额提升至(zhì)25%，上升2.7个百分点。线下、线(xiàn)上销售排名均为(wèi)行(xíng)业第一，市场第一地位稳固，领先(xiān)优势(shì)进一步扩大。2023年抖音平台(tái)冲饮麦片类目市占率(lǜ)第一，GMV销(xiāo)售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖(dǒu)音平台“黑马奖”，打造该细分领(lǐng)域的“亿元+”店铺2个；西麦食规模下降250亿！五大银行理财子投资路径分化品燕麦产品在(zài)京东平台(tái)GMV销售首次超过竞品，成为该(gāi)平台燕麦行业排名第一的品牌。

财报显示，西麦食品积极开展燕麦品种及营(yíng)养成分研究和检测。根据(jù)2023年年报，去年西(xī)麦食品研发投入同比增长(zhǎng)近30%。在坚持聚焦大单(dān)品战略下，纯燕麦片年销售(shòu)额(é)超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕麦(mài)+系列等明星产品也稳步增长，燕麦+系列同比增长超过30%。

值(zhí)得注意的是，西麦食品根据消费(fèi)者对健(jiàn)康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食品迈进大健康领域，持续提升了客群跨(kuà)度和消费黏度，丰富了西麦食品产(chǎn)品品类。2023年粉类产(chǎn)品同比增长超过80%，益生(shēng)菌蛋白粉上市(shì)仅4个月，销售额已超过1000万元(yuán)。

西(xī)麦(mài)食(shí)品2023年的逆市(shì)增长，源自企业多年(nián)来的创新与稳健经营策略，以及坚持全产(chǎn)业(yè)链的战略布局。

在线下渠道运营方(fāng)面，根据不同渠道规模下降250亿！五大银行理财子投资路径分化的特性精细化运营，重点发展零食渠道等，激活各渠道的销(xiāo)售潜力；同(tóng)时，地域提升见(jiàn)成效(xiào)，通过持续精耕，拓展了重(zhòng)点地区在零售业态的铺市渗透，其(qí)中，百万县城新增28个，千万城市新增6个，亿元省份新增1个。这(zhè)些渠道创新，拓宽了(le)既有产品的销售渠道；同时，又借助产(chǎn)品创新，提升了既有渠道的渗透率，实(shí)现产(chǎn)品渠道(dào)协同创新。

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