戊戌年是哪一年-绿茶通用站群

戊戌年是哪一年千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级戊戌年是哪一年(jí)别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视(shì)区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应停(tíng)更(gèng)传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台(tái)、赛(sài)道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广(guǎng)告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后(hòu)台(tái)数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在三十几万、定(dìng)制视频(pín)约要(yào)四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么(me)就接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远(yu戊戌年是哪一年ǎn)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾引起业内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要求进(jìn)一(yī)步(bù)提升，广告(gào)营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业(yè)化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到(dào)现在影视项目很多，数量是(shì)超(chāo)过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平(píng)台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的(de)领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景一(yī)定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关(guān)，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽(qì)车(chē)其实都属(shǔ)于优质的(de)变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝(sī)足(zú)够(gòu)多，赛道(dào)就不是根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能和个(gè)人内(nèi)容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还(hái)有机会(huì)变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网时代(dài)的内容想要(yào)变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大(dà)路(lù)径(jìng)：商单(dān)推(tuī)广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投(tóu)射到(dào)我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具属性(xìng)的(de)知(zhī)识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除(chú)非《反派影评(píng)》那(nà)种用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未(wèi)见到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻(wén)也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成收益可(kě)达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其中包括在直(zhí)播(bō)和(hé)广告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的(de)具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给(gěi)出了内容(róng)质量(liàng)、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？