东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多(d1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水uō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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