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日语jtest报名入口，日语jtest报名费千万粉的UP主都接不到广告了？

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　　整个四(sì)月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区(qū)UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没(méi)有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视(shì)频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少(shǎo)视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不(bù)到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之(zhī)下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入(rù)在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频(pín)报价在三(sān)十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广(guǎng)告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么(me)选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不(bù)增长对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面(miàn)临突(tū)破和变革的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者的(de)博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报(bào)价(jià)，对片方负担还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目日语jtest报名入口，日语jtest报名费前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并非是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的(de)自(zì)媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这(zhè)就(jiù)是一(yī)个(gè)更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题(tí)了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联(lián)网时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商(shāng)单性价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是(shì)解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商单维持(chí)生计的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环(huán)境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容(róng)消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性的(de)知(zhī)识(shí)类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据(jù)显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变现的成功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)日语jtest报名入口，日语jtest报名费期(qī)付费，但截至目前这一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万”的(de)新闻(wén)也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内(nèi)容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？